第九屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)閉幕 奇樹有魚探索網(wǎng)絡(luò)視聽新商業(yè)模式

一年一度的國(guó)家級(jí)行業(yè)盛會(huì)——第九屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)近日于成都閉幕。

大會(huì)期間，由第九屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)組委會(huì)主辦、奇樹有魚承辦的「向新而生」網(wǎng)絡(luò)視聽新商業(yè)模式與資本論壇，匯聚了長(zhǎng)短視頻平臺(tái)、影視高校、網(wǎng)絡(luò)視聽企業(yè)及人才代表，聚焦新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)視聽的新商業(yè)生態(tài)與模式探索，探討資本對(duì)網(wǎng)絡(luò)影視新發(fā)展的助力，關(guān)注新視聽環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)影視及音樂人才的培養(yǎng)。

國(guó)家廣播電視總局機(jī)關(guān)服務(wù)局局長(zhǎng)張樸寬、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅建輝出席論壇，論壇活動(dòng)由傳媒內(nèi)參創(chuàng)始人、主編溫靜主持。

新生態(tài)+新模式 新型內(nèi)容企業(yè)三大標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和發(fā)展模式，構(gòu)建一個(gè)健康、長(zhǎng)久、可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)生態(tài)和模式，離不開網(wǎng)絡(luò)視聽平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)視聽企業(yè)、相關(guān)專業(yè)院校及網(wǎng)絡(luò)視聽人才的共同努力。

分論壇之前，愛奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華首先帶來(lái)了《視頻行業(yè)的新商業(yè)生態(tài)探索》的主題演講。他表示，網(wǎng)絡(luò)視頻從誕生至今已經(jīng)有十多年歷史，其中有十年都集中在專業(yè)視頻內(nèi)容領(lǐng)域，包括愛奇藝在內(nèi)的所有視頻平臺(tái)都在探索新的商業(yè)模式。歷經(jīng)十年發(fā)展，整個(gè)視聽行業(yè)已經(jīng)從免費(fèi)觀看廣告的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告+會(huì)員+一部分單片付費(fèi)的商業(yè)模式。

“過去十年用戶養(yǎng)成了為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，未來(lái)十年用戶將逐漸認(rèn)可為高質(zhì)量?jī)?nèi)容付費(fèi)。”而無(wú)論是制播方式、發(fā)行方式還是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)都是用戶付費(fèi)意愿的升級(jí)，未來(lái)更多將基于用戶是否愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)。從電影開始，再過幾年也許會(huì)拓展到劇、綜藝或者其他內(nèi)容，希望借此打開另外一片市場(chǎng)，建立一個(gè)真正的圍繞用戶付費(fèi)分帳的商業(yè)模式。

楊向華介紹，從2020年開始，愛奇藝為用戶提供了電影“單片付費(fèi)”的觀看選擇，基于模式變化，在今年的愛奇藝世界·大會(huì)上，愛奇藝首次提出“云影院”概念。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，提供接近于電影院的觀影體驗(yàn)和高質(zhì)量首發(fā)電影品牌，基于單片付費(fèi)模式，為電影片方提供相對(duì)靈活自主的定價(jià)收入分賬商業(yè)模式，建立真正2C的商業(yè)模式和更加合理的分賬體系。“現(xiàn)在我們做的商業(yè)模式是買斷一部電影，自己承擔(dān)成本來(lái)推動(dòng)商業(yè)模式進(jìn)化。希望有一天真正做到跟電影院一樣自己定價(jià)，觀眾去看，票的一部分收益分給制作方，這樣一個(gè)良性的生態(tài)。”

“云影院”之外，愛奇藝還推出了另一個(gè)基于創(chuàng)新的商業(yè)模式“云演出”。作為愛奇藝依托于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，融合真實(shí)與虛擬場(chǎng)景，借助多種視聽技術(shù)打造的新形態(tài)娛樂內(nèi)容，云演出滿足了用戶在觀看內(nèi)容時(shí)獲得互動(dòng)感、沉浸式的體驗(yàn)。

愛奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁 楊向華

快手音樂事業(yè)部負(fù)責(zé)人袁帥在《擁抱多元生態(tài)，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)》主題演講中表示，隨著數(shù)據(jù)流量的普及和短視頻對(duì)于用戶的多樣滲透，音樂也慢慢從聽的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換到作為“情緒擔(dān)當(dāng)”的看+聽的場(chǎng)景中來(lái)，音樂在看+聽的場(chǎng)景中扮演著輔助的角色。他舉例，“短視頻平臺(tái)上的音樂呈現(xiàn)形態(tài)是豐富多樣的，就好比開了一家餐廳，呈現(xiàn)的內(nèi)容是一道道菜，音樂是佐料，如果沒有佐料，菜會(huì)非常難吃，但餐廳很難把佐料單獨(dú)打包售賣。”

袁帥介紹，在快手平臺(tái)上，音樂相關(guān)的內(nèi)容有以下幾個(gè)特點(diǎn)：熱門的曲風(fēng)多元；音樂可視化的內(nèi)容多元；與音樂對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作生態(tài)的多元。

快手主張擁抱每一種生活，而“快手音樂人”的初衷，就是為這些玩音樂的人服務(wù)。“不只是在音樂行業(yè)里比較專業(yè)化的音樂人、版權(quán)方、音樂公司，我們也想通過平臺(tái)去服務(wù)每一個(gè)有自己音樂夢(mèng)想的，想把音樂做成愛好的人，我們希望他在平臺(tái)上玩音樂玩得爽。”

快手音樂事業(yè)部負(fù)責(zé)人 袁帥

作為教育工作者，北京電影學(xué)院管理學(xué)院院長(zhǎng)、教授吳曼芳女士針對(duì)新視聽環(huán)境下人才培養(yǎng)的深刻思索和豐富實(shí)踐發(fā)表了演講。她表示，內(nèi)容是源動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的重要引擎，行業(yè)呼喚更多高水平創(chuàng)作人才。而內(nèi)容創(chuàng)作所需要秉持的標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)化流程，其在人才端的覆蓋和普及，除了需要在院線電影劇組中進(jìn)行充分的學(xué)習(xí)實(shí)踐，也需要與奇樹有魚這樣的頭部互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司進(jìn)行教學(xué)合作和探索。

北京電影學(xué)院管理學(xué)院院長(zhǎng)，教授 吳曼芳

作為本次活動(dòng)的承辦方，奇樹有魚創(chuàng)始人兼CEO董冠杰帶來(lái)了《網(wǎng)絡(luò)視聽新模式的探索與實(shí)踐》的主題演講。

董冠杰指出，當(dāng)前用戶行為從‘被動(dòng)接受’向‘主動(dòng)獲取’轉(zhuǎn)變，這就要求內(nèi)容企業(yè)要從‘吸引眼球’向‘占領(lǐng)用戶心智’延伸，只有精準(zhǔn)、快速、高頻地觸達(dá)用戶，才能占領(lǐng)用戶心智。在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)視聽新時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容公司必須具備三大特質(zhì)：正確的價(jià)值觀即文化責(zé)任意識(shí)、過硬的品質(zhì)觀即內(nèi)容為王理念、生態(tài)的發(fā)展觀即創(chuàng)新商業(yè)模式，缺一不可。

奇樹有魚創(chuàng)始人兼 CEO 董冠杰

用戶付費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)影視的創(chuàng)新商業(yè)模式，短視頻孵化是音樂業(yè)務(wù)的創(chuàng)新商業(yè)模式。只有精準(zhǔn)把握用戶需求、建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固多元的資金保障，才能真正推進(jìn)新型內(nèi)容公司健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。

以制片人為中心，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)范，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、提升效率，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)影視項(xiàng)目金融化，助推行業(yè)持續(xù)高速健康發(fā)展。經(jīng)過六年的探索與實(shí)踐，奇樹有魚基本建立了周期可控、資金流轉(zhuǎn)速度快、票房預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率高、投資收益可預(yù)測(cè)的相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)影視生產(chǎn)體系。

通過智能化運(yùn)營(yíng)，建立爆款內(nèi)容方法論，提升效率、保證品質(zhì)，構(gòu)建音樂收入生態(tài)多元化，拓展新型音樂人商業(yè)變現(xiàn)空間。探索新型音樂發(fā)行模式，專注于音樂人的孵化，重新定義了音樂宣發(fā)規(guī)則和音樂人成長(zhǎng)路徑。

資本+影視 資本助力網(wǎng)絡(luò)影視新發(fā)展

影視行業(yè)的發(fā)展離不開資本的推動(dòng)，但傳統(tǒng)影視行業(yè)的投資一直被資本界詬病，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)影視行業(yè)高速發(fā)展，資本的推動(dòng)也成為一大助力。

在此次“資本助力網(wǎng)絡(luò)影視新發(fā)展”分論壇上，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁陳杭表示，一是影視行業(yè)投資具有較大的不確定性，演員、制作、宣發(fā)端等存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；二是整個(gè)影視行業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)普遍比較松散，存在不規(guī)范的行為；三是傳統(tǒng)影視行業(yè)的回款周期比較長(zhǎng)，無(wú)論院線電影還是電視劇，尾款回收無(wú)法絕對(duì)保障。

中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁 陳杭

精鷹傳媒董事長(zhǎng)王建章認(rèn)為，當(dāng)前影視行業(yè)普遍存在資本和內(nèi)容方信息不對(duì)等，行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)不夠多、同質(zhì)化比較嚴(yán)峻等問題，一個(gè)健康的市場(chǎng)，產(chǎn)品類型及結(jié)構(gòu)應(yīng)該更為豐富多元。

廣東精鷹傳媒集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 王建章

中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)總經(jīng)理陳武東表示，找到好的伙伴，可以避免一半的坑。具體表現(xiàn)為，跟頭部公司合作，拉片單，從美術(shù)、攝影等主創(chuàng)全部拉一遍。

中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)總經(jīng)理 陳武東

而作為內(nèi)容制作者和投資者的雙重身份，奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成表示，其實(shí)資本和影視行業(yè)追求的目標(biāo)是一致的。而互聯(lián)網(wǎng)影視經(jīng)過這些年的發(fā)展，可標(biāo)準(zhǔn)化的程度非常高。投資小、周期短、回報(bào)率高，并且爆品的可能更大。而政策的監(jiān)管也會(huì)在一定程度上降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。資本需要再有耐心一些，更有溫度一些。同時(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者更需要敬畏資本，主動(dòng)擁抱資本。

奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人 鮑玉成

另一方面，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)影視行業(yè)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)影視的商業(yè)化模式不斷增多，資本的推動(dòng)成為一大助力，網(wǎng)絡(luò)影視“用戶付費(fèi)”的新商業(yè)模式具備一定的投資優(yōu)勢(shì)。

論壇主持人 傳媒內(nèi)參創(chuàng)始人、主編 溫靜

在陳杭看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)影視新商業(yè)模式的投資優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電影的表現(xiàn)形式更大膽，可以滿足不同用戶的多元需求；而多元化的業(yè)態(tài)方式是根植于對(duì)用戶需求的密切把握上的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)影視的回款結(jié)算周期相對(duì)更快。

張艷陽(yáng)則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電影類型相對(duì)豐富；回款時(shí)間相對(duì)有保證，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控；而在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作，發(fā)展“錢”景相對(duì)較高。

小咖資本創(chuàng)始合伙人 張艷陽(yáng)

精鷹傳媒既往在網(wǎng)絡(luò)影視領(lǐng)域的投資有著高勝率，王建章依然長(zhǎng)期看好網(wǎng)絡(luò)影視業(yè)務(wù)，并在不斷的實(shí)踐探索中確定了頭部精品戰(zhàn)略，堅(jiān)持內(nèi)容為王，同時(shí)敢于創(chuàng)新，多做創(chuàng)新。“制作團(tuán)隊(duì)跟資本之間要更多的融合、更大膽的開放。同時(shí)一定要注意誠(chéng)信體系。”

陳武東也堅(jiān)決看好付費(fèi)內(nèi)容賽道，堅(jiān)定認(rèn)為用戶一定會(huì)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。“堅(jiān)決看好從2B到2C的轉(zhuǎn)變，把這個(gè)生態(tài)做起來(lái)，是我們要堅(jiān)持的方向。”

作為網(wǎng)生市場(chǎng)的頭部公司，奇樹有魚每年出品幾十部網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)劇，其金融化管理體系很好地保證了多項(xiàng)目的同時(shí)運(yùn)作。奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成表示，奇樹有魚網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)過五年多的發(fā)展，從投資到生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)了良好的成本可控、周期可控、投資回報(bào)可控，資金流轉(zhuǎn)速度快，資金使用率高。

而青榕資本作為奇樹有魚發(fā)起的基金，也是一支股權(quán)基金，在業(yè)內(nèi)參與投資了項(xiàng)氏兄弟、造夢(mèng)師等頭部制作公司和優(yōu)質(zhì)合作方，對(duì)于標(biāo)的的投資理念，鮑玉成提綱挈領(lǐng)：“未來(lái)用戶付費(fèi)一定是趨勢(shì)，精品化影片才有未來(lái)，而精品一定出自優(yōu)秀的頭部制作團(tuán)隊(duì)。”

短視頻+音樂 新型音樂人培養(yǎng)與孵化模式探索

如今，短視頻與音樂產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的碰撞與融合越來(lái)越緊密，短視頻的出現(xiàn)顛覆了原有的音樂行業(yè)，重塑了產(chǎn)業(yè)鏈，也催生了新的音樂生態(tài)。

在此次“新型音樂人孵化模式探索”分論壇上，關(guān)于短視頻給音樂行業(yè)帶來(lái)的影響，四川音樂學(xué)院副院長(zhǎng)、教授文鋒認(rèn)為，短視頻作為一種新視聽形態(tài)，是藝術(shù)與科技的結(jié)合，對(duì)于人們學(xué)習(xí)和生活有著重要的影響。同時(shí)豐富了教育的形式，推動(dòng)了教學(xué)的創(chuàng)新，也加速了音樂的傳播。

四川音樂學(xué)院副院長(zhǎng)，教授 文鋒

快手音樂事業(yè)部版權(quán)組總監(jiān)于藍(lán)則認(rèn)為，短視頻讓音樂從單純聽的模式，變成了看+聽的模式，短視頻平臺(tái)內(nèi)容反哺到流媒體，拓寬了收益模式。

快手音樂事業(yè)部版權(quán)組總監(jiān) 于藍(lán)

唱作人、音樂制作人劉鳳瑤認(rèn)為，“短視頻對(duì)音樂的傳播帶動(dòng)作用是好的，但為了傳播而傳播會(huì)對(duì)音樂人有一定打擊。”劉鳳瑤認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)唱片公司企劃打造的歌手，還是從短視頻平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的歌手，只要有獨(dú)特的風(fēng)格和音樂的能力，都是時(shí)代需要的。

唱作人、音樂制作人 劉鳳瑤

而奇樹有魚在音樂領(lǐng)域所探索的創(chuàng)新商業(yè)模式，就是用“短視頻孵化模式”來(lái)打造和孵化新型音樂人和爆款歌曲，奇樹有魚聯(lián)合創(chuàng)始人、COO徐亮總結(jié)，短視頻龐大的用戶量級(jí)和高效多變的傳播方式，重新定義了音樂宣發(fā)規(guī)則和音樂人成長(zhǎng)路徑，讓音樂更有趣，更多應(yīng)用場(chǎng)景，也讓用戶完成了從聽音樂到玩音樂的轉(zhuǎn)變，奇樹有魚的音樂廠牌發(fā)力人音樂便是基于短視頻邏輯誕生，專注于音樂人的孵化，讓更多喜歡唱歌的人能夠堅(jiān)持自己的音樂夢(mèng)想。

奇樹有魚聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 徐亮

關(guān)于新型音樂人的誕生與培養(yǎng)，騰訊音樂人產(chǎn)品總監(jiān)李倞認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)最好的時(shí)代，音樂人通過平臺(tái)，可以便捷地將音樂發(fā)布到騰訊音樂旗下的各平臺(tái)，騰訊音樂人同時(shí)攜手多個(gè)計(jì)劃如“億元激勵(lì)計(jì)劃”“銀河計(jì)劃”“星曜計(jì)劃”“樂動(dòng)計(jì)劃”“原力計(jì)劃”等給音樂人提供多元化的培養(yǎng)方式。爆款的內(nèi)容不是一蹴而就的，需要的是長(zhǎng)期的積累。平臺(tái)的扶持是創(chuàng)建好的生態(tài)，讓好的內(nèi)容能在生態(tài)下自然生長(zhǎng)出來(lái)，從而為用戶帶來(lái)更多元化的視聽內(nèi)容。

騰訊音樂人產(chǎn)品總監(jiān) 李倞

對(duì)于爆款音樂作品的誕生，于藍(lán)認(rèn)為，爆款離不開創(chuàng)作者。創(chuàng)作者只有獲得了收益，滿足了最基本的訴求，才有可能、有精力去創(chuàng)作更多更好的作品，這樣成為爆款的概率就更大。

作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司，奇樹有魚已完成在網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇、音樂短視頻三大業(yè)務(wù)賽道的布局，以不斷創(chuàng)新、拓寬行業(yè)邊界為己任，打造優(yōu)質(zhì)作品，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。而堅(jiān)持內(nèi)容為王，持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，都是奇樹有魚在網(wǎng)絡(luò)視聽領(lǐng)域所做的創(chuàng)新性思考和探索實(shí)踐。